市场营销实训报告作文
一周的实训终于结束了.但这一周的时间,却给了我往后人生的启示.社会是残酷的,社会是现实的,弱肉强食就是这个社会的规则,想要生存,必须要有实力,学会变通,与时俱进,利用优势发展自己才能更好生存下来.
开始的前3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实,它是根据市场营销4ps理论设计的.以产品策略,定价策略和营销策略确定市场份额,渠道策略确定产品是否能销售出去.我和蒋勇分为一组,分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理.厂商市场总监负责经营一种品牌,确定该产品的产品策略,定价策略,营销策略,渠道策略和其它策略.分销商总经理负责与超市,零售商等建立合作关系.利用系统提供的交易洽谈功能,把握交易洽谈的技巧和实际销售策略. 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订单,最后才发现我们定价太低,亏损了大量资金.我们并没有灰心,立刻投入资金生产中高档产品.从中寻求最合理的组合,最合适的价格,找到最有效的营销策略.并以第一个生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额,让我们的销售额越来越大,资金也越来越雄厚,形成了良性循环.最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场,赢得了这次比赛.
从中让我明白了,失败并不可怕,只要你有信心有决心,及时改正,努力发现规律,并把握好时机,赢家往往是从失败中成长的.
接下来的3天,我们进行了erp沙盘模拟.在这段实训的日子里,感觉收获还是挺多的:
1.起始我们做的很不理想,主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解,都被大客户的优势迷惑住了.致使有的组破产.所以应该提前了解客户信息和自己资金.
2选择比价还是非比价客户,选择怎样的客户最合适,如何分配大中小客户的量.这需要留意对手的选择和资金的分配.要以最低的价格选择最好的客户,这需要大量的经验和实践才能做到.
3.懂得放弃和竞争客户,一般非比价大客户赚钱最多.但要求比较多资金时间浪费比较大.这时就要做好估算,学会抛售客户和死守客户.
4.比赛中唯一不变的就是规则.能不能在这场"战役"中存活,就要看自己的应变能力了.
时常竞争是激烈的,也是不可避免.但竞争并不意味着你死我活!这就要求企业知己知彼,在竞争中寻求合作.同时,通过erp沙盘实训,我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性.每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,共同实现目标.
-
以实际行动践行党章--思想汇报
爱的党组织:众所周知,现在大学里,入党已经成为继考证之后有一个学生奋斗的指标,刚入校就迫不及待地上交入党申请书,根本就不知道,也不明白为什么这么做,这么意味为什么,这种怪现象现象自己也曾经历过,思考过,在今天上过第四次党课之后又有了全新的深刻认识。课堂上老师...
-
精选工人入党思想汇报
敬爱的党组织:自xx年10月被党组织确认为建党培养对象,至今已经一年多了。这一年多时间里,在党组织的关怀和领导下,我以实际行动来积极向党组织靠拢,严格按照党员的标准来要求自己,使自己的思想上和行动上都有了进一步的提高。去年参加党校培训以来,在党的教育下,我坚持...
-
统计学专业实习报告
一.实习目的实习是统计学专业教学计划的重要组成部分,是对学生进行实际统计工作能力初步训练的基本形式,是培养学生职业技能与能力的重要环节,是全面检验和提高我校教育教学质量的必要措施。实习的目的是使学生巩固和运用所学的基础知识和基本技能,建立统计意识和...
-
党课学习党员权利与义务思想汇报
敬爱的党组织:已经上了两次党课,第一次是由xx技术学院的陈xx书记为我们讲的党员的权利与义务;第二次是由政治与行政学院的冼xx处长为我们讲的中国共产党的组织原则与纪律。由这两次党课,我深知:中国共产党是一个神圣的组织,加入中国共产党的每个成员都有相应的权利和...